コンテンツ強化の第一歩！お客様インタビュー作成マニュアル
BtoB企業のWebサイトでお客様インタビューや導入事例は最も重要なコンテンツの一つです。 会社情報ページ、価格ページなどの次に閲覧されやすく、コンバージョンに至るユーザはほぼ必ず事例コンテンツに訪れています。 しかし、重要性は認識されているにも関わらず、意外と話が...
- テクノロジー
- 2013/08/27 09:38
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『INBOUND Social｜Facebookページ向け完全無料CMS』 の新着エントリー
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Web担当者なら知っておきたい、BtoB企業がWebを営業に活用するメリット8つ
BtoB企業様から「Webを営業（顧客獲得）に活用していきたい」というご相談をいただくことが最近、非常に多くなっています。 しかし、いざWeb活用に取り組もうとした時に社内メンバーの協力が得られず、プロジェクトが頓挫してしまうケースがあります。 「Webの有効性はなんとな...
- テクノロジー
- 2013/08/22 11:47
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BtoBサイトに関わる人はチェックしたい！お手本になるWebサイト101選
BtoB企業でもWebサイトからのお問い合わせ獲得を中心に、Webを営業に活用する会社が増えてきました。 それに伴い、ここ1年ぐらいでBtoBサイトのデザインやユーザビリティ、コンテンツのレベルが急激に高まっています。 今回はもともと個人的にストックしていた200個ほどの優れ...
- テクノロジー
- 2013/08/21 09:07
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コンテンツ企画の前に！Web担当者のためのペルソナ作成マニュアル
企業がWebサイトをリニューアルしたり、コンテンツを考える際、伝える相手（顧客）のことをどれぐらい理解しているかによって、できあがる物と効果は大きく変わります。 伝える相手が曖昧では、当たり障りのない一般的な物になってしまいますし、相手に対する理解が浅ければ、...
- テクノロジー
- 2013/08/02 09:17
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【ABテスト事例】「ダウンロード資料」の名称変更でクリック率1.35倍
本Webサイト・ブログで実践した改善施策の中から、効果の高かった施策をご紹介します。 「【ABテスト事例】CTA（Call To Action）の改善でクリック率185%アップ」に続き、今回はクリック率が1.35倍になったグローバルナビ文言のABテスト事例です。 日々のWebサイト改善で参考に...
- テクノロジー
- 2013/07/09 09:15
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先進企業が注目！ホワイトペーパーを活用した新規リード獲得手法とは？
インバウンドマーケティングでは、リード獲得のためのダウロードコンテンツとして、ノウハウ資料や事例集などが活用されます。ガイアックスでもBtoB企業のWeb活用に役立つダウロード資料を提供しており、多い月で100件ほどのダウロードをいただいています。 今回は、BtoB企業の...
- テクノロジー
- 2013/06/28 10:28
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【事例付き】BtoB企業がソーシャルメディアを活用する7つの方法
Webを営業に活用しようと取り組んでいるBtoB企業の中でも、ソーシャルメディアの活用方法はまだまだ手探り段階で、自社や業界の最新ニュースを中心に「お知らせ」として使っている場合が多いようです。 しかし、日本国内でソーシャルメディアの普及率が40%を超え、Facebookの月...
- テクノロジー
- 2013/06/13 09:25
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【完全版】企業ブログを立ち上げる時に押さえておきたい31の要素
このINBOUND marketing blogは昨年の6月にリニューアルを行い、本格運用をスタートしましたが、その際に最も力を入れたことの一つが、ブログのデザイン・構成面です。 「多くの方に役立つ情報をお届けしたい」と思って始めたブログなので、デザイン・構成面にはかなりこだわっ...
- テクノロジー
- 2013/06/06 08:53
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BtoB向けメールマーケティングの活用と戦略
Web経由のお問い合わせ数が増えてきた企業様や、展示会なので年間1,000件以上のリードを獲得している企業様からメールマーケティングに関するご相談をいただきます。 今回は国内CRM業界No.1のマーケティングシステム「Synergy!360」など、CRMを中心としたマーケティングコミュ...
- テクノロジー
- 2013/06/04 08:33
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強化すべきポイントがわかる！BtoB企業の営業・マーケティング施策マップ
Web中心の営業活動への移行を進めているBtoB企業様から「次に何を強化すれば良いか知りたい」というご相談を多くいただきます。 “ユーザの視点に立って、Web施策全体を見渡し、優先順位をつけて対応していく”が原則になりますが、施策が多岐にわたる中で、自社のできている点...
- テクノロジー
- 2013/05/17 10:16
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潜在顧客・見込み顧客のために記事を書く重要性
今回は潜在顧客・見込み顧客のために記事を書く必要性を語った翻訳記事をご紹介します。 — SEOをやっていると、検索エンジン「最適化」ではなく検索エンジン「迎合」になってしまう場合があります。 ある会社からSEOのアドバイスを求められた時にこの問題に気付いたのですが、...
- テクノロジー
- 2013/05/09 09:52
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BtoBの購買行動における特徴
ガイアックスでは、BtoB企業に特化してWEB制作やインバウンドマーケティング支援を行なっています。 その中で「うちはBtoBだから…」という声をクライアント様からいただくことがあります。 「予算がない…」「説明が難しい…」と同義に捉えられることもある“BtoB”ですが、具...
- テクノロジー
- 2013/04/05 08:47
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【ABテスト事例】CTA（Call To Action）の改善でクリック率185%アップ
本Webサイト・ブログで実践した改善施策の中から、効果の高かったものをお伝えします。今回はCTAエリアのABテスト事例です。 — 「【ABテスト事例】バナー内文言の変更で資料ダウロード数4倍」に引き続き、本Webサイトを運営する中で効果の出た改善施策をご紹介します。 今回...
- テクノロジー
- 2013/03/28 08:39
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BtoBサイトで使える事例掲載方法10パターン
インバウンドマーケティングは、Webサイトやブログ、ソーシャルメディアで役立つ情報を提供し、自社を見つけてもらい、見込み顧客を獲得・育成して、顧客になってもらうためのマーケティング手法です。 「見つけてもらう」ことから始まるインバウンドマーケティングの一連のプ...
- テクノロジー
- 2013/03/22 09:14
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BtoB企業ブログで使えるコンテンツアイデア19個
インバウンドマーケティングにおいて、ブログは非常に重要な施策の一つです。昨今のインバウンドマーケティング/コンテンツマーケティングの隆盛もあり、ブログを始めたい、強化したい、というご相談をいただくことが増えました。 ただ、ブログを書いた経験がない企業様の場合...
- テクノロジー
- 2013/03/08 09:43
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魅力的なセミナーページを作成する9個のポイント
BtoB企業のインバウンドマーケティングにおいてセミナー（ウェビナー）は非常に重要です。リード獲得・リード育成の手段として、有効活用している企業様も多いのではないでしょうか。 ガイアックスでも、Webサイト・ブログでのコンテンツ提供からリードを獲得した後、継続的な...
- テクノロジー
- 2013/02/08 09:48
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Webサイト・ブログ運営の2012年振り返り
ガイアックスはBtoB企業に対してインバウンドマーケティングへの移行支援をしていますが、弊社自身もインバウンドマーケティングを実践しています。 本サイト（inboundmarketing.jp）は2011年7月に立ち上げましたが、昨年はインバウンドマーケティング/コンテンツマーケティン...
- テクノロジー
- 2013/02/01 10:03
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【ABテスト事例】バナー内文言の変更で資料ダウロード数4倍
社内で実践したWebサイト改善施策の中から、効果の高かったものをお伝えします。今回はバナーデザインのABテスト事例です。 — Webからのリード獲得数を増加させるために社内でも日々、Webサイトやブログ、ランディングページを改善しています。 目標達成に向けてサイト改善を...
- テクノロジー
- 2013/01/16 09:20
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訪問数335%増、リード獲得数190%増を達成したインバウンドマーケティング事例 | BtoBインバウンドマーケ...
資金力のある大企業が競合である場合、中小企業やスタートアップは、マーケティング戦略においてどのようなアプローチをとっていくべきでしょうか。 今回の事例では、イギリスにある人事向けソフトウェア会社であるファイヤーフィッシュ社を取り上げます。 このスタートアップ...
- テクノロジー
- 2013/01/10 08:23
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2003年に実践していたインバウンドマーケティングと正しく進むための心得 | BtoBインバウンドマーケティ...
インバウンドマーケティング実践企業に取り組みの背景や運用のコツをインタビュー形式でお伺いしました。 —– 以前、Ginzamarketsの清水さんにインタビューをした際に『前職の会社（デジタルフォレスト）がインバウンドマーケティングをやっていた』とお聞きしました。後日、...
- テクノロジー
- 2013/01/09 08:45
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